第67章 激将法

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“应天府售盐：三十二万一千二百三十斤。”

“上元：二万四千七百六十二斤。”

方墨每念出一个数字，便有擅长算术的士人提笔疾书计算，同时还有账房先生拨弄算盘，而最初那块白布上，来自应天府的两位文吏也在书写记录。

不过两人采用的计算方式略有不同。

一位是传统的‘汉字’计数法，另一位则是使用‘符号’计数法。

这一幕并未引起太多关注。

然而在茶楼上观礼的练子宁、解敏等人，看到那些符号时却瞬间将目光锁定在那里，目不转睛地注视着。

这些符号对他们来说已相当熟悉。

正是花纶献给皇上的统一记账方法中的配套内容。

他们都曾学习过。

方墨报数之时，全场寂静无声。

四周的人都仰头看着两名文吏的计算过程。

最终，

那位使用符号计数的文吏率先停下笔。

他大声宣布道：“一府八县统计数据完成，总计：四十九万七千八百二十三斤。”

话音未落，旁边那位文吏也核对完数据，高声说道：“一府八县统计数据完成，总计：四十九万七千八百二十三斤。”

两人话语刚落，周围其他的账房先生与读书人也纷纷高声报出自己的计算结果。

数字一致。

都是四十九万多。

距离五十万斤仅仅相差两千余斤。

人群之中充满了惋惜之声，夏白却目光微转，闪过一丝精明，这场戏的前奏已经结束，接下来该进入正题了。

这些数字确实无误。

但并不完整。

它们仅代表售予普通百姓的数量。

事实上，还有供给商贩的部分，夏白并未纳入总计，这是他有意为之，意在调动百姓的情绪，同时抬升商贩的地位。

古人曾言：独自享受快乐，不如众人共享。

让万民同乐，让万民都有参与感。

这才是夏白今日的目的。

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“四十九万多？”

“差几千斤不就到了吗？”

“…”

全场顿时喧闹起来，有人叹息遗憾，有人满心不甘，也有人神情黯然。

现场笼罩着一种深深的失落氛围。

要是少了一万斤，大家虽然会失望，但不至于如此沮丧。

然而现在只差几千斤，眼看即将达成目标，这种未能如愿的挫败感格外强烈。

尤其是想到每斤盐价五文钱的差异，许多人后悔当时没有多买一些。

四十九万多斤这个数字在人群中反复传播。

无人提出异议。

这是公开宣布的数据。

也是数十位账房先生和读书人共同得出的结果。

一个人可能出错，但几十个人同时犯同样的错误，而且结果完全一致，再说是偶然失误，这显然是对所有人的轻视。

没错。

这意味着未达标。

从此以后，京都盐铺的盐价将从十五文恢复至二十文。

五文钱。

足够许多家庭维持一天的生活开销了。

无论是练子宁、解敏这样的读书人，还是罗干、张远之类的盐商，对此都感到意外。这种情况不该发生，如果换了他们，就算是自掏腰包也会确保达到五十万斤。

否则辛苦建立的声誉岂不是要大打折扣？

而且还会给其他盐商机会。

这绝对是不可接受的。

至少在罗干这样的盐商眼中，他们绝不可能犯这种低级错误，必定会全力以赴，把剩下的同行彻底击败，完全掌控应天府的盐业市场。给予他人机会，无异于对自己的残酷惩罚。

百姓向来趋炎附势。

你若善待他们，他们会心存感激。

然而这份感激极为肤浅，一旦有别人提供更大的好处，他们会毫不犹豫地转向，毫无迟疑。

百姓就像墙头草，只追逐利益。

张远阴沉的脸色渐渐平复，嘴角泛起一抹轻蔑的笑容：“我还以为夏白大张旗鼓是要给我们炫耀武力呢，原来如此简单？他难道真的以为，仅凭真诚和讨好，就能让百姓倾尽家财购买五十万斤盐吗？”

“做生意不能这样盲目行事。”

“读了那么多圣贤书，到头来却成了个笑话。”

“确实如此。”

“即便有士人背景依仗朝廷，也只能占些小便宜，说到经商，还是得靠我们商人。”

“书是死的，人是活的。”

“书越读越死板，人却越活越精明。”

其他盐商也跟着笑了，笑声爽朗，心中的重担也随之放下。

十五文一斤的盐，他们无法与夏白竞争。

但二十文或许就有变数。

众多盐商联手，虽然在品质上无法超越夏白，但胜在数量庞大，还能联合压价。即便夏白想要提价，刚调高又降回去，这不是自打耳光吗？

一个士人怎会甘愿丢脸？

一旦占据优势，他们绝不会给夏白喘息的机会。

定会乘胜追击，毁掉夏白的盐铺声誉，让他彻底失去翻身的机会，最后不得不黯然退出盐市。

正面竞争或许难以取胜，但背后使坏、玩些不光彩的手段，他们倒是驾轻就熟。

这就是商界之道。

罗干捧着大碗茶，惬意地饮了一口。

只是比起张远等人乐观的态度，他总觉得事情有些不对劲。

夏白可是新科状元。

能在短短三个月内将他们压制得毫无招架之力的人，真的会这么轻易犯错？

他真的如此单纯？