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从展销会回来后，我和沈砚之就迫不及待地和食品加工厂的负责人取得了联系，约定了合作洽谈的时间。这几天，我们一边整理合作社的相关资料，一边商讨合作的底线和期望，忙得不亦乐乎。
到了洽谈那天，我们早早地来到约定地点，心里既兴奋又紧张。对方的负责人准时到达，大家寒暄几句后，就直奔主题。
食品加工厂的负责人李总笑着说：“沈社长，林姑娘，在展销会上我就对你们合作社的农产品很感兴趣。我们厂主要生产一些绿色健康的食品，你们的产品正好符合我们的原料需求。”
沈砚之也笑着回应：“李总，很高兴能得到您的认可。我们合作社一直致力于生产优质的农产品，对于这次合作，我们也充满了期待。”
接下来，双方就合作的具体条款展开了讨论。在价格、供货量和质量标准等方面，我们都进行了深入的交流。李总提出了一些要求，我们也根据合作社的实际情况表达了自己的想法。
经过一番讨论，大部分条款都达成了共识，但在付款方式上，出现了一些分歧。李总希望能采用月结的方式，这样有利于他们资金的周转。而我们考虑到合作社的资金流动需求，希望能在发货后尽快收到货款。
沈砚之诚恳地说：“李总，您也知道，我们合作社都是农民，资金方面比较紧张。如果月结的话，中间这段时间我们可能会面临一些困难。能不能在发货后一周内付款呢？”
李总有些为难地说：“沈社长，月结是我们厂一贯的付款方式，这样便于我们财务的统一管理。而且我们厂信誉一直很好，您不用担心货款的问题。”
双方各执一词，气氛一时有些僵持。我看了看沈砚之，又看了看李总，笑着说：“李总，沈社长，我有个想法。咱们能不能折衷一下，采用半月结的方式呢？这样既考虑到了您厂的财务管理，也能缓解我们合作社的资金压力。”
李总和沈砚之听了，都沉思起来。过了一会儿，李总笑着说：“林姑娘这个提议不错，我觉得可以考虑。沈社长，您看呢？”
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