第63章 飞深圳

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李君浩盯着陈永强身后的荣誉墙，省级专精特新企业的牌匾在灯光下泛着冷光。他悄悄摸了摸西装内袋，那里装着连夜赶制的技术方案，此刻却像块滚烫的烙铁。

“推订单？” 陈永强嗤笑一声，抓起茶盏一饮而尽，“平台抽成 15%，比货代还狠！我凭什么把辛苦谈的客户拱手让人？”

“陈总格局要打开啊！” 吴经理突然起身，走到巨大的车间监控屏前，“您这 8000 平的厂房，现在产能利用率不到 60%。我们带来的可不是普通客户 ——” 他指尖在屏幕上划出弧线，“德国汽车电子厂商、日本医疗器械公司，哪个不是预付款 50% 起的优质订单？”

李君浩感觉后颈渗出薄汗。他注意到陈永强握茶盏的指节发白，显然被 “预付款 50%” 触动。果然，对方放下茶盏，沉声道：“条件可以谈，但底报价单是商业机密。”

“我们要的不是底价。” 吴经理从公文包抽出份合同，红色批注格外醒目，“是阶梯报价机制。比如月订单量 500 万以上，单价下浮 3 个点；引入新客户再返 1 个点。” 他推了推金丝眼镜，“而且陈总放心，所有报价都经区块链加密，同行看不到您的核心数据。”

陈永强的眉头拧成川字，办公室陷入死寂。李君浩听见自己手表秒针跳动的声音，突然想起在遂宁调试 mES 系统时，面对梁经理的刁难，也是这般窒息的沉默。

“返点比例太低。” 陈永强突然开口，“引入新客户至少返 2 个点，平台抽成降到 12%。”

吴经理笑了，那笑容让李君浩想起猫科动物捕捉猎物前的蛰伏：“陈总这是要让我们喝西北风啊。” 他拿起合同逐条勾画，“返点可以提到 1.5%，但抽成必须维持 15%。不过......” 他故意停顿，“如果陈总愿意首批接入我们的智能排产模块，我可以申请额外 0.5% 的技术补贴。”

李君浩瞳孔微缩。这个临时增加的筹码，分明是昨夜在酒店，吴经理逼着他通宵赶出的功能演示视频。

“智能排产？” 陈永强摩挲着下巴，“具体说说。”

接下来的半小时，李君浩感觉像在看一场惊心动魄的棋局。吴经理从产能预测谈到库存优化，从设备联网说到能耗监控，将技术组两个月的研发成果化作谈判筹码。当陈永强最终在合作意向书上签字时，李君浩才发现自己后背早已湿透。

走出工厂大门，深圳的霓虹初上。吴经理拍了拍他肩膀：“小李，记住，商业谈判不是你死我活，是要让对方觉得自己占了大便宜。” 他的语气突然变得严肃，“不过今天你表现不错，那个智能排产的临场发挥，救了关键一局。”

李君浩望着远处灯火通明的厂房，突然意识到，自己写的代码不仅是 0 和 1 的排列，更是撬动商业合作的隐形杠杆。晚风裹着电子元件的气息拂过，他握紧了手中的技术方案 —— 这场看不见硝烟的战争，才刚刚开始。

谈判桌上的合同墨迹未干，陈永强就热情地招呼众人：“来，咱们在公司前台合张影，留个纪念！” 明亮的灯光下，李君浩站在角落，有些拘谨地挺直脊背，看着吴经理和陈永强站在 c 位谈笑风生。快门按下的瞬间，闪光灯刺得他眯起眼睛，却也将这一刻的商业合作定格成影像。

刚走出工厂大门，李君浩的手机就在口袋里震动起来。打开外贸事业部群，吴经理已经把合照发了进去，还附上一行字：“欢迎 xx 工厂加入我们的计价平台，携手共赢！” 消息刚发出去，群里立刻热闹起来，各种点赞和祝贺的表情刷满屏幕。

这时，吴真发了条消息：“李工旁边那位行政小姐姐，跟他还挺配的！” 后面跟着几个调皮的表情。群里顿时炸开了锅，林夕若也跟着起哄：“哇！李君浩深藏不露啊！” 李君浩看着手机，脸腾地一下红了，气得暗骂：“搞啥子哦！净瞎起哄！” 手指在屏幕上悬了半天，也不知道该怎么回复。

正尴尬间，陈永强的黑色奔驰 S 级缓缓驶到跟前。“上车！” 陈永强摇下车窗，笑着招呼，“我带二位去尝尝正宗的潮州菜！” 李君浩拉开车门，一股淡淡的皮革香混着高级车载香氛扑面而来，他小心翼翼地坐进后排，生怕弄皱了崭新的皮质座椅。

车子平稳地行驶在深圳的街道上，透过车窗，李君浩看着街边林立的高楼大厦和川流不息的豪车。陈永强一边开车，一边兴致勃勃地介绍沿途的地标建筑：“看到那栋最高的楼了吗？我在上面有层办公室，俯瞰整个深圳湾，景色别提多棒了！” 他的语气里满是自豪。李君浩望着那栋直插云霄的摩天大楼，心里忍不住吐槽：“妈的，有钱人的生活跟我们简直是两个世界！”

来到餐厅，李君浩被眼前的奢华景象震撼到了。水晶吊灯璀璨夺目，大理石地面光可鉴人，服务员清一色身着笔挺的制服，礼貌而专业地引导他们进入包厢。餐桌上，精致的骨瓷餐具、闪烁的银质刀叉，还有摆放得宛如艺术品的餐巾，无一不彰显着这里的高档。

“随便点！” 陈永强将烫金的菜单推过来，“这里的潮州卤水、生腌海鲜都是一绝，再尝尝他们家的陈年花雕醉蟹……” 李君浩翻开菜单，目光扫过菜品价格，倒吸一口凉气 —— 一道招牌菜的价格，抵得上他在成都三个月的房租。他心里咒骂着：“龟儿子！这哪儿是吃饭，简直是吃钱！老子熬夜写代码改 bug，一个月工资还不够这一桌菜钱！”

用餐时，陈永强熟练地与服务员用粤语交谈，时不时端起酒杯与吴经理碰杯，谈笑间尽是成功商人的从容与大气。李君浩安静地坐在一旁，看着服务员小心翼翼地为陈永强布菜，又细致地更换骨碟，这般周到的服务，是他从未体验过的。当陈永强随意说起最近新买的游艇时，李君浩差点没忍住爆粗口，只能在心里憋屈地想着：“人比人真的气死人，老子累死累活，人家挥金如土跟玩儿似的！”

“做企业，眼光要放长远。” 陈永强夹起一块雪花牛肉，“就像吴经理的平台，前景不可限量。我投钱入驻，就是看好未来！” 他的话语间满是对商业的敏锐洞察，举手投足间散发着自信与魄力。李君浩低头抿了口红酒，酸涩的滋味在舌尖散开，满心都是不甘：“同样是人，凭啥子他们就能轻轻松松赚大钱，我们这些搞技术的就只能拼命加班拿这点死工资！”