第3章 平平淡淡吃瓜的日子3

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余哲转向徐佳欣：\"看到区别了吗？高端线卖的是品牌故事，助农线卖的是真实情感。现在，让我们开始吧。\"

直播开始十分钟，观看人数就突破五十万。徐佳欣按照余哲设计的剧本，没有急着推销商品，而是请来品牌设计师讲解入门款手袋的皮质工艺。

\"这款小牛皮经过六道鞣制工序...\"设计师正说着，弹幕突然暴增：

[会员费这么贵就为买贵5%的东西？]

[傻子才上当]

[余哲是不是疯了]

徐佳欣额头渗出细汗，刚要解释，余哲突然走入镜头

\"我是余哲。\"他直接拿起样品包，\"这个包的定价是品牌方规定的底价，我们加价5%是为了覆盖鉴定和售后成本。\"

他直视镜头：\"如果你觉得不值，说明你不是我们的目标客户。哲选不做所有人的生意，只做懂品质的人的生意。\"

这番傲慢的宣言反而引发热议。后台数据显示，会员购买量开始攀升。

与此同时，甲叮叮那边的助农直播间更是火爆。

她不会专业话术，只是朴实地说：\"这个橙子真的很甜，我小时候最爱吃...\"

然后当场切开一个，汁水四溅的模样让订单量直线上升。

两小时后，数据让所有人震惊：

高端线：会员售出1.2万份，奢侈品预售额突破8000万

助农线：10万斤橙子售罄，追加的5万斤也被秒空

庆功宴上，徐佳欣举着香槟找到余哲：\"余总，我道歉。您是对的，高端市场需要新的玩法。\"

余哲笑笑。

他原本就是富豪，有专卖的导购奢侈品助理，专门帮他做管理。

甲叮叮也被逼来做直播，把橙子买完，她觉得很开心，这些橙子真的很好吃，橙子不大，卖相不是很完美，但是汁水和甜度真的好。

爸爸叫她做这一行，她觉得好像也不错。

看着团队给她的选出来的产品，突然她看到中药，这个她熟悉，每个世界都打交道。

她对余施诗说：“姑姑，把这款草药给我看看。”

庆功宴的喧嚣渐渐散去，甲叮叮独自站在产品展示区的角落，手指轻轻抚过那包用牛皮纸包裹的中草药。她解开细绳，一股清冽的药香立刻钻入鼻腔。

\"这是...\"她捏起一片黄精对着灯光细看，瞳孔微微收缩，\"九蒸九晒的黄精？\"

余施诗端着香槟走过来：\"叮叮，怎么对这个感兴趣？这是云南一个偏远山村寄来的样品，说是祖传工艺...\"

\"姑姑，\"甲叮叮突然抓住她的手腕，眼睛亮得惊人，\"带我去见这个村子的代表，现在。\"

半小时后，甲叮叮在会客室里见到了皮肤黝黑的山村支书老杨。老杨局促地搓着手：\"甲小姐，我们这个黄精是按古法炮制的，要反复蒸晒九次，前后得花大半年...\"

甲叮叮已经将样品放入口中细细咀嚼，片刻后她猛地抬头：\"你们村里还有谁会这门手艺？\"

\"就剩几个老人了。\"老杨叹气，\"年轻人嫌费工夫，都出去打工了。这些是我们村最后的存货，要是卖不出去...\"

\"卖得出去。\"甲叮叮斩钉截铁地说，转身对助理道，\"取消我明天的所有行程，我要亲自去一趟云南。\"

三天后，云南大山深处。

甲叮叮踩着泥泞的山路，跟随老杨来到一个只有二十多户人家的小村落。村口的老槐树下，几位满脸皱纹的老人正在手工挑选药材。

\"这是李阿公，我们村最懂药的老药师。\"老杨介绍道。

甲叮叮蹲下身，仔细查看老人面前的药材。突然，她指着一堆看似普通的根茎：\"这个...是不是《本草纲目》里记载的'地精'？\"

李阿公浑浊的眼睛突然亮起来：\"丫头，你认得？这味药现在连省城的老中医都不一定知道了！\"

余施诗举着手机全程录像，惊讶地看着甲叮叮熟练地跟老人们讨论起药材的采摘时节、炮制火候。那些晦涩的古籍术语从她口中自然流出，仿佛早已烂熟于心。

\"爸，我发现宝贝了。\"晚上，甲叮叮在临时搭建的直播棚里给余哲视频通话，镜头扫过一排排古朴的药柜，\"这里的药材炮制工艺至少有五百年历史，完全按照古法，市面上根本买不到。\"

余哲看着屏幕里女儿发亮的眼睛，嘴角不自觉上扬：\"需要什么支持？\"

\"一个专业摄制团队，还有...\"甲叮叮犹豫了一下，\"我想把第一批货款预付给他们，村里需要修缮药材仓库。\"

\"去做吧。\"余哲毫不犹豫，\"我让财务立刻打款。\"

一周后，\"哲选\"直播间。

甲叮叮没有像往常一样站在镜头前，而是让李阿公坐在主位。老人用粗糙的双手展示着炮制药材的全过程，她则在一旁用通俗语言解释每道工序的意义。

\"......所以这个黄精必须用山泉水蒸，柴火要用松木，这样药性才能...\"甲叮叮突然顿住，皱眉看着弹幕。

[装什么文化人]

[学渣还懂中药？剧本吧]

[余哲养女又开始作秀了]

李阿公注意到她的异样，轻轻拍了拍她的手：\"丫头，别理那些。你来。\"

老人对着镜头举起一片黄精：\"这味药，小甲姑娘比我这老头子还懂。她连'地精'的采摘口诀都能背出来，这是我们祖上秘传的！\"

甲叮叮没想到老人会为自己说话，眼眶微热。她深吸一口气，直接对着镜头说：\"我知道很多人觉得我是靠余哲的女儿这个身份才有今天。\"

她从包里掏出一本破旧的笔记本，翻开褶皱的纸页：\"这是我小时候开始自学的，每次都会去山里采摘，在按照书中的古法炮制。我五岁就看着认药。后来……，我承认在数理化上，我是学渣，但是我不是人渣，我成绩不好，不是人品不好。\"

直播间突然安静了几秒，随后弹幕疯狂滚动：

[天啊那个笔记本上的记录和我爷爷的药方好像]

[她说的采摘方法真的是古籍上记载的]

[对不起我道歉]

余哲在后台看着实时数据，销售额曲线正在直线上升。更让他注意的是，甲叮叮讲解药材时整个人都在发光，那是他二十年来从未见过的神采。