第278章 第一天

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这次来参加广交会的外商来自五湖四海，有日本、港澳地区、东南亚国家、亚非拉国家，甚至还有部分欧洲国家。

广交会不仅仅是一个简单的贸易平台，在这个特殊的时代背景下，它更是我国突破西方封锁，开展“经济外交”的重要窗口。

尽管许多国家尚未与我国建交，但他们也通过港澳民间渠道积极参展，使得客商覆盖范围已初具国际化规模。

在北机厂展区的客户接待区，周秉昆和精通外语的张敏正忙碌地与客商洽谈业务。周秉昆身着整洁的中山装，面带自信的微笑，眼神中透着沉稳与睿智。

他正与一位来自非洲的外商交谈着。这位外商身材魁梧，皮肤黝黑，对东方红 28 - 2 拖拉机饶有兴趣，但同时也面露犹豫之色。

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周秉昆敏锐地察觉到了外商的顾虑，他操着流利的英语，热情地介绍道：“Sir, our dongfanghong 28 - 2 ……（先生，我们的东方红 28 - 2 拖拉机是我厂精心打造的产品。它融合了先进的技术和卓越的品质。）”

说着，他拿起一份产品资料，指着上面的参数图表，详细地向外商讲解起来：“Look at this, the power ……（您看这里，这款拖拉机的动力系统采用了军工级技术，这保证了它强大的动力和高度的可靠性。）”

外商微微皱眉，用带着浓重口音的英语问道：“but in our African region, the……（但是在我们非洲地区，地形复杂，气候恶劣。这款拖拉机能很好地适应吗？）”

周秉昆自信地一笑，说道：“Absolutely! we have considered this issue. the tractor is equipped ……（绝对可以！我们已经考虑到了这个问题。这款拖拉机配备了特殊的冷却系统和加固的底盘，能够适应各种恶劣环境。此外，我们工厂还提供全面的售后服务。如果出现任何问题，我们会尽快为您解决。）”

外商听了，眼中闪过一丝心动，但仍有些迟疑：“what about the price? ……（那价格呢？虽然质量很重要，但价格对我们来说也是关键因素。）”

周秉昆立刻说道：“Sir, pared with similar foreign products, ……（先生，与国外同类产品相比，我们的价格非常有竞争力。正如您从我们的广告中看到的，同样的质量，我们价格低三成；同样的价格，我们动力强一倍。这是一个性价比极高的选择。）”

这时，张敏在一旁适时地补充道：“And our factory is ……（而且我们工厂还在不断创新和改进。未来，我们还会推出更先进的机型，以满足您不同的需求。）”

外商终于露出了满意的笑容，说道：“oK, I'm convinced. I want to place an order.（好的，我信服了。我想下订单。）”