第277章 宏大蓝图

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港城大家族凭借敏锐的商业嗅觉，察觉到了这两款车子的性价比，意识到其中有利可图，毕竟东南亚市场规模可不小。他们收集的数据显示，光久保田拖拉机去年财报就表明在东南亚销售了近三亿美元的产品，五十铃的销售额更是可观，这可不是个小数目，由不得他们不心动。

“这是好事呀，我们没道理阻止。”李处长高兴地说道，“既解决了售后问题，又帮我们销售了机器，你们也能挣到钱，这不是双赢嘛。”

“我们的意思是，我们在当地销售的价格顶多也就增加运费，要不然没什么竞争力，你们北机厂的出口价能不能……，我们也不能白忙活不是？”郑逸风终于说出了真正目的。

自用和销售是两个概念，他们购买国内机器，只要价格不高出国外同类产品，出于爱国情怀，他们能够接受。但代销机器属于长期商业行为，就不能不讲利润了。

“你们看。”郑逸风从包里取出一份资料，正是《东南亚各城市工农业布局图》，“我们准备在新加坡、曼谷、雅加达……这些地方把销售点开起来，光南洋各国的打点费就不少。如今欧美日机械垄断市场，没有优势就难以打开市场。”

“就像大熊国的‘汽车之家’模式，由厂家返点，并支持售后维修服务。”李处长问道。

港城几个人纷纷点头，马俊豪道：“这就看北机厂的支持力度了，我们其实也核算过贵厂机器的成本，加上技术成本，按照国际材料人工价，你们机器利润并不高，不知你们有多大魄力。”

他们有所不知，国内和国外成本核算有着天壤之别。就拿人工成本来说，国外工人工资高、福利好，这部分成本至少占车子总成本的 10%以上，在美国甚至能占到 20%，而在国内最多也就 3%。

周秉昆和李处长对视一眼，李处长清了清嗓子，说道：“多谢各位为国家着想，现在国内缺的就是外汇，我会将这事上报，应该会得到同意的。只是现在得先说说合作模式，以及你们应得的利润。”

“在东南亚其他销售机器代理商，如果是独家代理，一般的利润在 20%左右。”马俊豪说道。

“这……”李处长犹豫了，除非提高售价，否则按照他们所说，就拿东方红 28 - 2 来说，现在出口价五千美元，再减去给他们的利润 1000 美元，那就只剩四千美元了。此时，他将目光投向周秉昆，毕竟产品是北机厂生产的，成本他们最清楚。

周秉昆思索片刻，说道：“你们可不只是维修和代销。”他蘸着茶水在桌面上画出四个方框，“销售、配件、维修、反馈，四位一体。就好比广州的国营百货大楼，顾客买了东西还能退换。依照大熊国的‘汽车之家’模式，我们改良后……”

“更长远的是品牌专营。”周秉昆的手指划过东南亚地图，“等北机厂造出轻卡、重卡乃至轿车，诸位就是南洋总代理。”他故意忽略了“轿车”二字在 60 年代的敏感性，“就像可口可乐在香港的代理商，躺着就能赚钱。”

“利润我们肯定会让你们满意，我们背后可是整个祖国，难道还比不上他们的一个工厂？”

“对！”李处长猛地站了起来，“有时候不能只算经济账，还得算政治账。当东南亚遍地都是东方红和奔驰时，那带来的影响，多少钱都买不来。”此时的他有些激动，忽然意识到，如果这事能成，那将是多大的政绩啊。