第334章 技术授权，互利共赢

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皇恩浩荡，御赐金匾的消息，如同长了翅膀，不仅在青阳县和南阳府传得沸沸扬扬，就连周边的一些州府，也都有所耳闻。

一时间，“青石村”、“张大山”、“曲辕犁”成了许多人茶余饭后的谈资。

这名声大了，带来的不仅仅是荣耀和官府的庇护，还有实实在在的商机和……一些需要小心应对的“麻烦”。

前来青石村的人，比以往更多了。

有真心实意想学习曲辕犁制作技术，回去造福乡里的邻县官吏或开明乡绅。

他们往往会备上厚礼，言辞恳切，希望能得到张大山的指点。

也有一些嗅觉灵敏的商贾，看中了曲辕犁的巨大市场潜力，想从张家这里获得图纸，或者干脆就想垄断这新式农具的生产和销售。

这些人，往往出手阔绰，许以重利，言语间也多有试探和拉拢。

更有甚者，还有一些身份不明的人，在村子周围鬼鬼祟祟地打探，试图通过收买村民或作坊匠人的方式，窃取技术机密。

面对这纷至沓来的各色人等，张大山虽然表面上依旧是那副沉稳淡定的模样，心里头却也暗自警惕。

他知道，这技术是宝贝，也是烫手的山芋。

如何既能让这好东西推广出去，造福更多的人，又能保护好自家的核心利益，不至于被人白白占了便宜，甚至反过来被倒打一耙，这其中的分寸，可得好好拿捏。

先前在家庭会议上定下的“技术分级、契约约束”的方针，如今正好派上了用场。

对于那些真心想学习技术、用于改善本地农业生产的官府代表或乡绅，张大山都表现得十分热情和慷慨。

他会亲自接待，详细讲解曲辕犁的优点和使用方法。

也会让小山或周文轩，将那份经过“技术处理”的、只包含基础构造和大致尺寸的图纸，以及那份《曲辕犁详考》，赠送给他们。

并且，还会客气地表示，若是他们在制作过程中遇到什么难题，可以随时派工匠前来青石村学习，或者，青石村也可以考虑派出有经验的匠人，前往当地进行技术指导。

当然，这“指导”也不是白白指导的。

张大山会通过周文轩，与对方签订一份简单的“技术协助契约”。

契约上会明确，青石村提供的技术指导，主要是针对曲辕犁的基础制作和调试。

对方在学会之后，可以在本乡本土推广使用，但不得将此技术私自售卖给第三方，更不得仿冒“青石”标记。

若有违背，青石村保留追究的权利。

这样的做法，既显出了青石村的慷慨大度和乐于助人的姿态，也巧妙地将核心的制作工艺和关键的改良细节，掌握在了自己手中。

那些得到图纸和口头指点的官府和乡绅们，虽然也未必能立刻就造出和青石村一模一样好用的曲辕犁，但至少也有了个参照和方向，回去后慢慢琢磨，总能有所进益。

他们对此自然是感激不尽，对张大山和青石村的义举，也是交口称赞。

而对于那些明显是冲着商业利益来的商贾，张大山的态度就要谨慎得多了。

他会让石头出面，与他们周旋。

石头如今也是个见过些世面、也颇有几分商业头脑的“大掌柜”了。

他会先客客气气地将人请到“青石货栈”在村里新设的接待处，奉上香茶和自家产的各色点心。

然后，便开始不紧不慢地，跟对方“打太极”。

“这位掌柜，您说您想采办一批咱们青石村的曲辕犁？”石头笑眯眯地问道。

“不知您是打算在哪个州府售卖？预计需要多少数量？对这犁的材质和做工，可有什么特殊的要求？”

他会先摸清对方的底细和真实意图。

如果对方只是想简单地购买一批成品犁具回去贩卖，那自然是好说。

石头会根据对方的订购数量和付款方式，给出一个相对公道、但也能保证张家和村里作坊有足够利润的价格。