第7章 诸葛亮的三拜之礼

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——三国谋士的定位艺术

南阳的晨雾还未散尽，诸葛亮轻摇羽扇，听着柴门外第三次响起的马蹄声。这位\"卧龙\"起身更衣时，早已算准了刘备的耐心值——三顾茅庐的千古佳话背后，藏着谋士在等级体系中的精妙定位术。他用二十七年的仕途证明：在森严的等级制度里，智者既要学会躬身，也要懂得何时挺直脊梁。

一、草堂高卧的定价艺术

当书童第三次通报\"刘皇叔候在门外\"，诸葛亮才不紧不慢展开《梁父吟》。这出\"欲迎还拒\"的戏码，不是拿架子，而是在进行隐形的权力议价。他深知过早出山会沦为普通幕僚，太晚又可能错失良机。就像现代求职者与hR谈薪资，既要展现能力，又不能显得急不可耐。

《隆中对》的横空出世，更是定位的巅峰之作。他铺开地图指点江山，不谈具体战术，只讲战略格局——这恰似当代职场人用行业趋势分析替代工作汇报。当刘备\"泪沾袍袖\"时，诸葛亮已悄然完成身份锚定：不是俯首听命的臣子，而是平起平坐的\"合伙人\"。

二、《出师表》的权谋密码

\"先帝创业未半而中道崩殂\"，这八个字藏着老臣的生存智慧。诸葛亮将北伐包装成\"完成领导遗愿\"，既堵住反对者的嘴，又给刘禅戴上孝道枷锁。文中十三次提及\"先帝\"，次次都是压向年轻皇帝的心理砝码。

这手法在汉代霍光辅政时就已出现，但诸葛亮更胜一筹。他派董允管宫中琐事，让费祎掌机要文书，看似放权，实则织就监控网。就像现代企业cEo离任前安排\"自己人\"，既显胸怀，又保影响力。当他说\"宫中府中俱为一体\"时，蜀汉的权柄早已尽在掌握。

三、白帝城的君臣博弈

刘备临终那句\"若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取\"，堪称古代版股权激励协议。诸葛亮\"叩头流血\"的表忠，不是恐惧，而是完成权力交接的仪式。他深知即便刘禅是扶不起的阿斗，废立之事也会打破权力平衡——如同现代职业经理人再能干，也不敢轻易收购董事长股份。