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恋爱先生之路
现在的一个情况就是，书店越来越少了。</p>
尤其是“去书店闲逛看看”的人越来越少了。</p>
大家一般去书店的时候，都是明确有着想要购买的书籍的时候。</p>
这种情况下，意味着失去了很多“意外看到一本书、觉得有点意思、要不买来读读吧”的读者。</p>
以前报刊亭盛行的时候，每天从报刊亭经过的人来来往往，数以万计、十万计，其中哪怕只有百分之一、千分之一因为看到某个杂志封面停下来买一本，也是一个很可观的数量。</p>
这是陆严河为什么希望能够让《跳起来》在兰森上货架的原因。</p>
每天去兰森买东西的客人有多少啊，其中哪怕只有千分之一、万分之一的客人对《跳起来》这本杂志感兴趣，买上一本，全国上万家兰森便利店加起来，那也是非常大的销量了。</p>
梁红认真思考了一下，说：“严河，这件事不是我负责，我做不了主，我回去跟公司提一下。”</p>
陆严河点头，“那就麻烦红姐。”</p>
在兰森便利店加一个新的货品——很多人不知道情况的话，也许会觉得这是一个很简单的事情。实际上并非如此，一个货架一个坑，像兰森便利店这样的全国大型连锁便利店，不知道有多少品牌想要把自己的新品摆上它们的货架，如果看到这个数据，就会知道，陆严河提出的这个请求有多难实现了。</p>
一本杂志，放到便利店去销售，能够销售出多少呢？</p>
如果一天下来，只能卖出去一到两本，那等于占了地方又无法产生相应的销售——可是，一家便利店有几个人会想要买一本杂志？</p>
对《跳起来》来说，这肯定是一个百利而无一害的渠道。</p>
但是对兰森来说，却并不意味着是一笔划算的买卖。</p>
陆严河又说：“红姐，在我们国家，在便利店销售杂志是从来没有出现过的事情，这肯定是一次尝试，我也是听说兰森希望通过跟我们、跟《跳起来》合作，去进一步塑造兰森的品牌形象。如果可以，至少有一个机会去尝试一下，先销售一期试试看？兰森会成为国内在《跳起来》上拿不到版面，只能够排队等排期的情况。</p>
当时陈思琦想着的是把《跳起来》杂志做成半月刊，这样一年就可以增加十二期，但他们又很担心这样会对每一期的销售造成影响，一直没有动作——毕竟《跳起来》每个月的销售数据没有在呈现不断上升的趋势，趋于平稳很久了。</p>
刚才那个兰森便利店的店员却提醒了陈思琦。</p>
也许他们做不了半月刊，但是可以做成售价更便宜的报纸啊。</p>
一块钱一期的报纸？</p>
报纸上的内容就可以综合性一点，什么方面的都来一点，既可以有文艺创作，也可以涉及各类职业领域的综合性文章，从影视评论到人物采访，从生活随笔到历史漫谈。</p>
《跳起来》受制于文艺主题，很多类型的文章都不能刊登。报纸却不一样啊。-</p>
《跳起来》在兰森便利店上架。</p>
陆严河专门出现在了五家兰森便利店，履行自己作为代言人的宣传活动，同时为《跳起来》做宣传。</p>
陈思琦跟琳玉、周木恺他们碰头，说了说昨天晚上的想法，又一起到附近的兰森便利店转了转，了解《跳起来》的销售情况。</p>
然而，出乎所有人的意料，《跳起来》的销售情况比他们想象得好多了。</p>
尤其是在学校附近的兰森便利店，基本上在上午八点半之前就十本全部售磬，打电话紧急追加。</p>
但是，兰森有着固定的送货时间和路线安排，紧急追加也要等到下午了。</p>
叶运都没有料到，《跳起来》在兰森会卖得这么好。</p>
“暂时还不知道是因为这段时间热度很高，所以大家对《跳起来》感兴趣，还是因为什么。”叶运跟陈思琦打电话，“但是从今天上午的销售情况来看，《跳起来》卖得很不错。”</p>
陈思琦听到叶运这么说，长松了一口气。</p>
叶运说：“看来我们下一次拿货要拿多一点了。”</p>
陈思琦心中很开心。</p>
她也不知道该用什么样的语言来形容自己这种开心。</p>
琳玉一看就知道怎么回事了，“在兰森的销售情况应该很好？”</p>
“很不错。”陈思琦马上说，“很多地方的兰森便利店上午就把十本都卖完了。”</p>
琳玉点头，“其实这也很正常，玉明有这么多的大学、高中和初中，多少潜在的读者啊，平时他们都是要在网上下单，或者专门去书店买，但现在却可能去便利店买点吃的喝的，就看到《跳起来》摆在他们面前，可能早就听说了《跳起来》，这一次就可以直接买了。现在这个时代，渠道甚至比内容本身还要重要。连我的室友都说这样就不用在网上下单，可以直接去学校里的兰森买了。”</p>
陈思琦闻言，点头。</p>
周木恺说：“这种学校边上的兰森便利店，其实可以多放一些数量，肯定卖得要比其他地方好。尤其是我们学校，因为严河的关系，我们学校几乎就没有学生不知道这本杂志，不是每个人都会去书店，但每个人都一定会去便利店。”</p>
到了晚上八点，一个非常夸张的数据出来了，《跳起来》冬日特刊上市首日，光是玉明地区五百多家兰森便利店就销售出去了九千多册。</p>
兰森和《跳起来》官微联合发布了庆贺海报。</p>
第二天，更为夸张，《跳起来》在玉明地区的兰森便利店共售出了一万册，不降反增。</p>
到第三天，销售数据才开始滑落，降到五千多本。</p>
尽管如此，短短三天时间，《跳起来》就在兰森便利店售出了两万五千册，与此同时，除了原有的书店渠道销售略受影响，其他方面的销售渠道几乎没有受到任何影响。</p>
兰森也直接宣布，从下个月开始，江广等八座城市的兰森便利店也将同步上架《跳起来》。</p>
都不用等近三个月的销售情况了，前面三天的销售，已经让兰森看到了《跳起来》作为一个货品的销售前景。</p>
更不用说它本身的文化意义能给兰森这个品牌带来的附增价值。-</p>
《跳起来》又迈入了新的阶段。</p>
陆严河由衷地感到高兴，跟大家一起庆功，高兴地喝了一场。</p>
而这个时候凌云奖的颁奖典礼也开始了。</p>
这一次陈思琦专门留了下来，准备陪陆严河一块儿出席。</p>
两个人手里各拿了一本《跳起来》冬日特刊，准备故技重施，带着它上红毯，给《跳起来》做广告。</p>
“等月底参加完期末考试，我就要进组去拍《荣耀之路》了，你放寒假了，想不想来剧组玩一玩？”陆严河问，“我们这部电影是一部公路电影，不在一个固定的地点拍。”</p>
陈思琦说：“我到时候来找你，我现在有了新的想法，等我考完期末考试，我得拉着大家认真地讨论一下我这个想法到底能不能推行。”</p>
“你又有什么新想法了？”</p>
“我想要做综合性的报纸。”陈思琦说，“售价只有一块钱的报纸。”</p>
陆严河一愣。</p>
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