第82章 安梦酒店与“咖啡椅”

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为了尽快推广读心枕（深睡枕）并使海沟公司更具有掩护性，罗伯特要求海沟公司发挥其在卧具研究上的特长和技术积累，以“改善精英人士的睡眠”为市场定位，延伸开发出包括床垫、被褥、靠枕等一整套“深睡”系列产品。下面一步便是要尽快将枕头放到“目标客户”的床上了。罗伯特当然明白，这个过程必须使用人们司空见惯、不会怀疑的市场营销方式。

海沟公司的投资方带头订购了一批深睡枕，并建议经营团队将政界、商界、科研、教育、军队等各界精英确定为他们的目标客群，再将目标客群细分为重点客户、普通客户和原有客户。

对于重点客户，海沟公司就想尽一切办法、通过各种渠道、编出多种理由将深睡枕和床具作为礼物或者试用品送给他们，而且经董事会同意，这笔成本并不计入对经营团队的费用考核；

对于普通客户，推出限时优惠活动——购买深睡枕附赠深睡床垫等；

而对于过去使用前两代产品的原有客户，限时免费升级，直接更换V 3.0的深睡枕。

此外，投资方率先订购的那批深睡枕都送给了罗伯特的替身和类家族中相关机构的高管。

实践证明，罗伯特选择深睡枕作为伪装，以改善睡眠为噱头确实是个天才的招数。目前全球有27%的人与他一样经常遭受睡眠障碍带来的痛苦，因而海沟公司的业务迅速增长。很多投资机构蜂拥而至，希望参与后面的融资和上市业务。海沟公司股东的回复则是非常一致而坚决：我公司在可预测的未来还没有Ipo计划，目前也不打算进一步融资。因为 罗伯特心里明白，上市公司的透明度太高，不容易藏住这惊天的秘密。况且，读心枕还只是他宏大计划的第一步，他知道自己今后更需要步步为营，如履薄冰。

罗伯特早已算计清楚：仅仅靠推广深睡枕并不足以让他们脑透到大部分的目标群体，于是在深睡枕研制成功的同时，他的另一个投资计划正在紧锣密鼓地实施。还是类家族地套路，他用替身建立了一支强大的基金，准备专门投资于酒店业，收购地理位置优越地酒店，或者在“特定” 的位置建设“安梦”系列酒店。

这天，罗伯特打开替身视频系统，接通了这个酒店基金公司新聘的总经理。

“如果让你列出一个好酒店最重要的三个要素，你会选择哪三个？”罗伯特问了一个似乎常见的专业问题。

镜头那端一个穿着体面，神态自若的中年男人答道：“很多人说到投资酒店的要素，会谈到环境、餐品、服务等等，但是如果让我来选三个最重要的要素，那一定是：位置、位置、还是位置！”

“你为什么会这么想？”罗伯特追问了一句。

“我做过多年酒店行业的投资顾问。像服务啊、餐饮啊甚至酒店的环境和客房装饰等这些东西，只要你有时间、有金钱都可以去改变，唯独酒店的位置是我们永远改变不了的。所以，我在选择投资购买或者建立酒店的时候，最主要选择的三个要素就是：位置、位置还是位置！”那个男人略带得意地讲着。

罗伯特略微点了一下头，但是面无表情：“你说的这个道理从传统意义上讲没有错，但是从现代投资和营销的角度看，你潜意识中已经做了一堆假设前提，但是你却并没有关注到这些前提的存在。”