第254章 调研供应商4

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李晓阳听了李总的话，眉头紧锁，思考片刻后说道：“您说的这种情况确实客观存在。如今是买方市场，咱们供应商之间竞争激烈，为了接触到客户，不得不付出更多努力。不过，您有没有想过，您的业务人员到达客户门店时，与客户的接触仅仅是短暂的一瞬。一旦业务员离开这家店前往下一处，对于这家店而言，这种接触就中断了。您有考虑过怎么延长与客户的接触时长吗？”

李总听了李晓阳的话，先是一愣，随即带着几分质疑说道：“你不是在说梦话吧？这接触时长怎么可能延长呢？人都不在那儿了，还能持续产生影响，我实在难以相信。”

李晓阳笑了笑，耐心解释道：“李老板，您看现在电子商务领域有个理论，谁抓住了用户的时间，就相当于抓住了钱；谁抓住了用户的注意力，就等于抓住了客户的心。而且随着科技发展，以前人们通过电脑下单订货，现在一部手机就能搞定一切。如今大家不是在刷微信，就是在刷微博，还有人在手机上逛淘宝。在这种情况下，客户的大量时间都花在手机上了。只要您的产品能适时地在手机上展示出来，是不是就相当于您的产品与客户之间建立了更长时间的接触呢？”

李总听了李晓阳阐述的理论，不禁愣了一下，若有所思地说道：“哦，照你这么一分析，好像确实有道理。不过，我总觉得在网上卖啤酒，还是不太靠谱。”

王玉松一听，心里有些不服气，赶忙说道：“李老板，如今这网上，真可谓无奇不有，连汽车都能买，区区啤酒，在网上售卖肯定没问题。”

李总瞧了王玉松一眼，那眼神里带着几分审视，说道：“你说网上啥都能卖，这点我承认。但问题来了，客户下了单，我这啤酒可怎么给人家送过去呢？”

王玉松一听这话，心里一喜，觉得有戏，急忙接口道：“这您就别操心了，我们邮政负责送货啊。现在物流这么发达，还能送不到吗？”

李总撇了撇嘴，满脸不以为然，说道：“我知道你们邮政能送货，可你们又不是免费送，对吧？据我所知，你们是不是按重量收费？邮政小包我也了解，三公斤以内 8 块钱，这已经是所有快递里的最低价了。”

王玉松听后，点了点头，应道：“没错，我们邮政小包的价格确实是最便宜的。”

李总闻言，鼻子里轻轻哼了一声，语气中带着一丝无奈与质疑，说道：“三公斤 8 块钱，可我这一箱啤酒轻轻松松就超过三公斤了。我卖一箱啤酒，利润都挣不到两块钱，运费却要 8 块或10块钱，那我还挣谁的钱去？这生意能这么做吗？” 这一番话，直接把王玉松问得哑口无言。

王玉松一心想着发展客户，拓展业务，却没料到客户在实际操作中面临着如此现实的难题。邮政虽说实力强大，但在商业的复杂运作面前，也确实无法做到无所不能、包打天下。